銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　銷售經(jīng)理作為銷售隊伍的中堅力量，其崗位職責(zé)如下：

　　1.預(yù)測產(chǎn)品銷售情況，制定銷售計劃;

　　2.指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計劃，并監(jiān)督和控制銷售計劃的執(zhí)行情況;

　　3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定;

　　4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

　　5.開拓市場，根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售計劃實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

　　6.組織市場調(diào)研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機(jī)會應(yīng)對市場危機(jī);

　　7.負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;

　　8.與客服、技術(shù)部門溝通，實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

　　9.建立銷售團(tuán)隊，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和團(tuán)隊精神。

　　

銷售經(jīng)理應(yīng)具備的能力

　　1.組織能力，銷售相關(guān)的各種工作需要周密的計劃，認(rèn)真組織，需要有組織能力;

　　2.交際能力，銷售經(jīng)理需要具備與各種各樣的人交際的能力，社交能力是一個銷售經(jīng)理成功的必要條件;

　　3.表達(dá)能力;

　　4.創(chuàng)造能力，有創(chuàng)新能力，采用新方法、與眾不同是吸引顧客和客戶眼光的好方法;

　　5.應(yīng)變能力;

　　6.洞察能力，觀察顧客或競爭對手的言行舉止，能從中得到很多信息;

　　7.領(lǐng)導(dǎo)、組織管理能力。