工作重點：1、 戰(zhàn)略與目標：協(xié)助國際業(yè)務總經(jīng)理實施海外發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)劃，了解行業(yè)現(xiàn)狀，完成大客戶開發(fā)目標；2、 市場與策略:對國外管轄區(qū)域市場和競爭對手進行調(diào)查、分析，收集，對標照明行業(yè)目標品牌客戶信息，和產(chǎn)品、研發(fā)、供應鏈等部門保持緊密交流，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議，做好細分市場定價策略，實時為營銷決策提供相關的市場信息和開拓市場的建議； 3、 團隊協(xié)同與管理：負責規(guī)劃所管轄的國家/外貿(mào)團隊的銷售工作，監(jiān)督、指導、管理和支持團隊成員進行客戶開發(fā)和銷售任務的達成；4、 協(xié)同客戶開拓：協(xié)同做好團隊大客戶管理維護工作，有效使用渠道獨立開發(fā)潛在客戶，制定市場參展策略，推進ODM/OEM業(yè)務落地，并不斷優(yōu)化團隊的工作流程，以提高工作效率；5、 項目管理：評估客戶資信、分析市場情況、開發(fā)了解客戶需求、推進定制/多樣化產(chǎn)品、提供銷售方案、協(xié)調(diào)樣品選配和交期、明確產(chǎn)品定價、起草銷售合同、跟進合同執(zhí)行、跟蹤訂單進度、處理跟單事宜、協(xié)助客戶到貨（回款）等工作，密切、有效溝通提高客戶滿意度。6、 關系維護：定期拜訪重要客戶，實時與潛在客戶、新老客戶保持溝通，協(xié)同做好客戶參訪接待與回訪，與核心客戶建立良好的業(yè)務關系，提高公司品牌占據(jù)的市場份額。任職要求：1、5年及以上LED照明行業(yè)經(jīng)驗，戶外亮化、景觀、路燈、文旅、智慧燈桿等海外工程項目運作經(jīng)驗優(yōu)先；2、對國際市場照明行業(yè)有一定了解，具備營銷策略分析與規(guī)劃能力，對市場有較高的敏銳度，具有工程渠道、toB、政府類大客戶資源儲備優(yōu)先；3、 熟練掌握各種網(wǎng)絡工具及社媒平臺，能夠有效運用各種資源進行客戶開拓和轉(zhuǎn)化，具有一定的業(yè)務拓展能力和商務談判技巧；4、 市場開拓能力強，具備資源整合能力和人際溝通能力，較強的目標感、自我內(nèi)驅(qū)力和抗壓力；

杭州羅萊迪思科技股份有限公司，是以城市智慧照明為核心的全球化智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，以創(chuàng)新的科技、一流的智慧產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務而享譽國內(nèi)外，產(chǎn)品已服務于全球千余家客戶，業(yè)績穩(wěn)居行業(yè)前列。企業(yè)以智慧城市SAAS生態(tài)平臺為核心，基于智慧道路、智慧文旅、智慧照明、智慧運維等城市智慧建設的需求，打造“一體式全場景城市智慧服務平臺”。國內(nèi)已建立8大分子機構，19個技術服務中心，國際技術服務網(wǎng)絡覆蓋亞洲、東南亞、歐洲、中東、北美、澳洲等地區(qū)，提供高效專業(yè)的技術服務支持。多年來，羅萊迪思始終堅持自主創(chuàng)新的理念，榮獲多項科技技術創(chuàng)新獎，擁有全球照明行業(yè)多個高新技術專利，參與多項國家課題研究及行業(yè)標準制定。強大的研發(fā)實力，智慧城市專項研究、光學系統(tǒng)研究中心以及科技研發(fā)中心，實現(xiàn)兩大行業(yè)的數(shù)字化智造生產(chǎn)基地。作為國家高新技術企業(yè)，企業(yè)榮獲浙江省科技型企業(yè)、杭州市專利示范企業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、杭州市拱墅區(qū)政府質(zhì)量獎企業(yè)、小巨人企業(yè)、AAA級信用企業(yè)等榮譽。羅萊迪思城市智慧照明解決方案成功應用于杭州G20峰會、青島上合峰會、北京APEC、北京城市副中心、北京中關村、米蘭世博會、上海進博會、全球互聯(lián)網(wǎng)大會、武漢軍運會、成都世警會、佛山市文旅夜景提升、重慶兩江四岸、美國波特蘭市政廳、意大利羅馬中央火車站、韓國樂天樂園等重點項目。