工作職責客戶拓展與關系維護1.大客戶開發制定并執行全面的大客戶開發計劃，針對 Micro LED 相關產品和技術應用領域，積極尋找潛在的大客戶資源。通過市場調研、行業展會、專業網絡平臺、客戶推薦等多種途徑，挖掘有潛力的目標客戶，包括但不限于顯示設備制造商等。2.客戶關系管理建立并維護與大客戶之間的緊密、長期的合作關系。定期拜訪客戶，與客戶的高層管理人員、技術團隊、采購部門等保持密切溝通，確保對客戶需求和業務動態的及時了解。通過組織客戶活動、技術研討會等方式，增強與客戶之間的互動和信任。銷售業務執行與管理1.銷售策略制定與實施根據市場動態、競爭對手情況以及公司 Micro LED 產品的特點和優勢，制定針對大客戶的個性化銷售策略。2.銷售項目推進負責 Micro LED 產品在大客戶項目中的銷售全過程，包括項目立項、需求調研、方案設計、報價、投標、合同簽訂、項目交付等環節。在項目推進過程中，協調公司內部的研發、生產、質量控制、售后等部門，確保項目的順利進行。市場分析與信息收集1.市場調研與分析開展深入的市場調研工作，關注 Micro LED 行業的發展趨勢、市場規模變化、技術創新方向、政策法規影響等宏觀因素。定期撰寫市場調研報告，向公司管理層和相關部門匯報市場動態和分析結果。2.競爭對手情報收集收集和分析競爭對手在 Micro LED 領域的產品信息、價格策略、市場份額、銷售渠道、客戶服務等方面的情報。根據競爭對手情報，找出公司的競爭優勢和劣勢，制定針對性的競爭策略。協同工作與售后服務保障1.跨部門協作作為公司內部與外部客戶之間的橋梁，積極協調公司內部各部門之間的工作。與研發部門合作，推動 Micro LED 產品的技術改進和新產品研發，以滿足大客戶的個性化需求和市場的發展趨勢。2.售后服務管理建立和完善大客戶售后服務流程和標準，確保售后服務的及時性、專業性和高效性。跟蹤客戶使用公司 Micro LED 產品后的反饋信息，對產品質量問題、應用問題等進行及時處理和解決。任職要求教育背景1.學歷要求本科及以上學歷，市場營銷、電子工程、光電技術、半導體相關專業優先。2.知識儲備具備扎實的市場營銷理論知識，熟悉市場調研、銷售策略制定、客戶關系管理等方面的知識和方法。掌握 Micro LED 的基本原理、生產工藝、產品特性和應用領域等專業知識，了解半導體行業相關的法律法規和政策。工作經驗1.行業經驗具有 5 年以上銷售工作經驗，有 Micro LED、LED 顯示、半導體器件或激光設備等相關行業銷售經驗者優先。熟悉大客戶銷售模式和流程，有成功開發和維護大客戶的經驗。2.項目經驗參與過大型銷售項目，具備從項目前期調研、方案設計、投標到項目交付的全過程銷售項目管理經驗。能夠獨立應對復雜的銷售項目環境和解決項目過程中的問題。能力素質1.溝通能力具備出色的溝通能力，能夠與大客戶的高層管理人員、技術專家、采購人員等不同層次的人員進行有效的溝通。善于運用溝通技巧建立和維護良好的客戶關系。2.團隊協作能力具有優秀的團隊協作精神，能夠與公司內部的研發、生產、售后等部門密切合作，共同推進銷售項目。在團隊中發揮積極的領導和協調作用，提高團隊的整體工作效率。3.市場分析能力擁有敏銳的市場洞察力，能夠對 Micro LED 市場的變化趨勢、競爭態勢進行準確分析。4.業務拓展能力具備較強的業務拓展能力，能夠主動尋找和挖掘新的大客戶資源。有創新的業務拓展思路和方法，通過多種渠道和手段拓展市場，增加公司產品的市場份額。5.抗壓能力能夠承受較大的工作壓力，在面對復雜的銷售項目、緊張的交付期限和激烈的市場競爭時，保持冷靜和積極的工作態度。

英諾激光科技股份有限公司于2011年11月成立于深圳，于2021年7月在創業板掛牌上市，股票代碼為301021，是國內專注于激光器微加工解決方案的上市公司。公司自成立以來，立志“成為全球激光解決方案引導者”，秉承“用激光造福人類”的使命，業已發展為集中美協同研發、產品方案、高效交付運營、全球營銷布局于一體的企業。公司是國內擁有核心器件的激光微加工和激光醫療解決方案龍頭提供商，是全球少數同時具有納秒、亞納秒、皮秒、飛秒級微加工激光器企業之一，是全球少數實現工業深紫外激光器批量供應的企業之一。公司聚焦激光微加工和激光醫療兩大領域，產品廣泛應用于消費電子、3D打印、超高清視頻顯示、高端醫療器械、芯片制造、新能源等領域，進入蘋果、美敦力、國外知名半導體公司等全球知名企業的供應鏈，銷售區域覆蓋中國、美國、德國等20多個國家或地區。公司是國家高新技術企業，核心技術團隊是廣東省“珠江人才計劃”和深圳市“孔雀計劃”重點引進的創新創業團隊，在中國和北美設立研發中心，在精密光學設計、視覺圖像處理、運動控制、光-材料作用機理等激光應用理論方面，擁有多項自主研發的核心技術，累計申請知識產權344項，其中發明專利150項。公司與浙江大學共建聯合研發中心，致力于通過產學研深度融合，聯合培養高素質人才，在激光技術相關領域提升核心競爭力，為推動激光產業的發展提供科技和人才支撐。英你而耀、諾創未來！英諾愿意攜手天下英才，同心共筑百年中國的復興之夢、科技強國之夢。