1.需求分析?參與客戶需求調(diào)研：與客戶進行面對面溝通，深入了解其業(yè)務場景和技術痛點，確保需求收集全面準確。?分析需求可行性：結合公司產(chǎn)品和技術能力，評估客戶需求的可行性，為后續(xù)方案設計提供依據(jù)。?技術匹配度評估：分析客戶需求與公司現(xiàn)有技術的匹配程度，提出合理的技術選型建議。2.方案設計?制定技術方案：根據(jù)需求分析結果，制定詳細的技術方案，包括架構設計、功能模塊、報價建議等；?編寫技術文檔：撰寫解決方案 PPT、技術白皮書等文檔，確保文檔內(nèi)容清晰、準確、具有說服力；?方案優(yōu)化：根據(jù)客戶反饋和市場變化，持續(xù)優(yōu)化售前方案，提高方案的競爭力。3.客戶支持?參與客戶會議：積極參加客戶技術交流會議，展示公司技術實力和解決方案優(yōu)勢，增強客戶信任；?解答技術問題：及時解答客戶在技術選型、產(chǎn)品功能等方面的疑問，提供專業(yè)、準確的技術支持；?支持銷售流程：協(xié)助銷售團隊完成投標、POC（概念驗證）和合同談判，確保銷售流程順利推進。4.知識沉淀?維護售前案例庫：整理成功案例和技術文檔，形成售前知識庫，提高知識共享和復用率；?優(yōu)化方案模板：定期復盤售前項目經(jīng)驗，優(yōu)化方案設計流程和模板，提升工作效率；?培訓與分享：定期組織內(nèi)部培訓和經(jīng)驗分享會，提升團隊整體技術水平和業(yè)務能力。職位要求：1.本科及以上學歷，金融、計算機、數(shù)學、統(tǒng)計學等相關專業(yè)優(yōu)先；具備扎實的金融理論基礎與技術知識體系；2.5年以上金融行業(yè)售前支持或相關領域工作經(jīng)驗，熟悉金融業(yè)務流程，有成功的售前支持案例，對金融行業(yè)技術應用趨勢有敏銳洞察力；3.能夠獨立完成需求文檔撰寫與原型設計；具備較強的技術理解與表達能力，熟悉常見的技術架構，可與技術團隊順暢溝通協(xié)作；4.具備較強的問題分析與解決能力，能夠快速定位客戶需求中的關鍵問題，并提出切實可行的解決方案。

華控清交信息科技（北京）有限公司（“華控清交”）是由清華大學于2018年6月發(fā)起的信息技術公司；專注于研究、開發(fā)和建設基于現(xiàn)代密碼學和博弈論的大數(shù)據(jù)安全融合技術、標準和基礎設施。華控清交已經(jīng)自主開發(fā)并推出了一系列基于多方安全計算的隱私計算技術，可以使多個非互信數(shù)據(jù)庫在數(shù)據(jù)相互保密的前提下進行高效數(shù)據(jù)融合計算，實現(xiàn)“數(shù)據(jù)可用不可見 用途可控可計量”；為數(shù)據(jù)開放共享、交易流通和數(shù)據(jù)要素化奠定技術基礎。華控清交為國家數(shù)據(jù)流通基礎設施提供技術支撐，并擔當建設國家數(shù)據(jù)流通基礎設施之大任。