崗位職責：1、重點項目推進：負責與北京客戶相關的重點現有潛在項目落地工作，挖掘客戶痛點，解決客戶疑慮，促成訂單落地。2、市場開發與客戶拓展：負責無人艇產品的重點區域客戶開發及銷售工作，挖掘潛在客戶，建立并維護客戶關系。3、產品推廣與演示：向客戶介紹無人艇產品的技術特點、應用場景及優勢，組織產品演示，解答客戶疑問，提升客戶對產品的認知和興趣。4、銷售方案制定：根據客戶需求，制定個性化的解決方案。5、客戶關系維護：定期跟進客戶，了解客戶需求，促進長期合作。6、市場信息反饋：收集市場動態、競爭對手信息及客戶反饋，及時向公司反饋市場信息，協助優化產品及銷售策略。7、其他：完成領導交辦的其他工作。 任職要求： 1、學歷要求：本科及以上學歷，原則上不限專業，市場營銷、船舶工程、自動化、機械、電子等相關專業優先。2、行業經驗：具備5年以上無人艇、船舶、海洋裝備、智能裝備、機器人等相關高科技產品的銷售經驗，其中3年及以上JM業務經驗，熟悉無人艇行業者優先。3、銷售能力：具備優秀的市場開拓能力和客戶溝通技巧，熟悉行業客戶銷售模式。4、技術理解力：對無人艇技術、自動化控制系統、通信等領域有一定了解，能夠與技術團隊高效溝通。5、客戶服務意識：具備良好的客戶服務意識，能夠及時響應客戶需求，提供專業的售前、售中、售后服務。6、抗壓能力：具備較強的抗壓能力，能夠適應出差和快節奏的工作環境。7、語言能力：英語聽說讀寫能力良好，英語可作為工作語言。8、職業素養：具備良好的職業道德和團隊合作精神，工作積極主動，責任心強。

珠海云洲智能科技股份有限公司（簡稱“云洲智能”）創立于2010年，是一家專注于無人船艇及相關服務的供應商。公司致力于為用戶提供“無人船艇+”的水上智能化解決方案，代替人執行危險、繁復、低效的水上任務。 14年來，云洲智能始終堅持自主創新，勇闖科技探索“無人區”，組建了一支實干創新的研發團隊，獲授權專利400多項，攻克了無人船艇自主航行、感知避障、協同控制等多項核心關鍵技術，被鑒定為國際領 先水平，榮獲海洋科學技術獎特等獎、海洋工程科學技術獎特等獎、環境保護科學技術獎、中國專利獎等多項大獎。 云洲智能堅持走在無人船艇產業化前沿，提供全系列無人船艇產品及行業解決方案，研發和定型了環境監測無人船、海洋調查無人艇、安防救援無人艇等系列自主知識產權產品，廣泛應用于智慧水域管理、海洋工程、公共安全、科技文旅等領域，產品已銷往全球50多個國家和地區，為保障水上作業安全和降本增效不斷創造價值。 團隊深入一線響應客戶需求，反復鍛造產品品質，先后參加了第34次南極科考、青藏高原冰川湖泊科考、江西防汛抗洪、河南搶險救災等重大任務，參與了天津港爆炸污染應急、甘肅隴西尾礦庫泄漏、河南南陽固體廢物污染、長江入河排污口排查整治等環境污染事故處理，多次獲得生態環境部表揚。 云洲智能不斷推動海洋科技產業發展，建設了無人船艇產業基地——香山海洋科技港，打造海洋科技創新高地，成為無人系統與海洋智能裝備發展新引擎。 秉承“創新領 航未來”的企業發展理念，云洲智能致力于用智能科技探索海洋、保護海洋、經略海洋，為傳統水上作業帶來智能化、無人化變革，推動世界進入水上智能時代。