職責(zé)描述：
Be responsible for distributors sales in/Sell out target delivery;
負(fù)責(zé)經(jīng)銷商銷售進(jìn)貨以及出貨指標(biāo)；
Engages, manages, and motivates distributors to good service level to KA and drive coverage and secure in store execution;
吸引、管理和激勵(lì)經(jīng)銷商，擴(kuò)大覆蓋并強(qiáng)化店內(nèi)執(zhí)行；
RKA annual contract negotiation;
領(lǐng)導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶年度合同談判；
Responsible for developing annual RKA business plan and sell in;
負(fù)責(zé)制定區(qū)域重點(diǎn)客戶的年度經(jīng)營計(jì)劃并與客戶達(dá)成一致；
Works closely with KA team and TMK to cascade sound trade plan to distributors and monitor the execution in field;
與重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)及商貿(mào)團(tuán)隊(duì)通力合作，向經(jīng)銷商落實(shí)公司的商貿(mào)計(jì)劃并監(jiān)控具體執(zhí)行工作；
Manages Trade Spending well within budget and keep on optimizing the ROI.
遵照既定預(yù)算、力求投資最大化，妥善管理專項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用開支。
Manages DSR team to ensure in-store visibility and efficiency coverage
管理門店理貨員團(tuán)隊(duì)確保店內(nèi)執(zhí)行以及有效拜訪

任職要求：
Bachelor degree or above, preferred major in business management;
大學(xué)本科或以上學(xué)歷，商業(yè)管理專業(yè)優(yōu)先；
5+ experiences in distribution channel management in FMCG Industry;
5年以上的FMCG行業(yè)的渠道管控經(jīng)驗(yàn)；
Strong knowledge of overall sales functions, sales SOPs, and above all, the channel management;
精通銷售各個(gè)職能部門、銷售管理流程以及渠道管理；
Strong communication and coordination abilities, strong in business acumen and learning agility;
優(yōu)秀的溝通與協(xié)調(diào)技巧、市場洞察力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；
KA management experience is preferable.
有重點(diǎn)客戶管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

JDE - JACOBS DOUWE EGEBRTS是全球著名的專營咖啡和茶葉業(yè)務(wù)的公司，擁有超過260年的品牌體驗(yàn)，是全球排名第二的咖啡制造商。JDE旗下?lián)碛斜姸嗳蚋鞯氐闹放疲峁┴S富的產(chǎn)品組合，包括：Jacobs, Tassimo, Moccona, Senseo, L’OR, Douwe Egberts, Kenco, Pilao & Gevalia等.
JDE的品牌在全球超過80多個(gè)國家銷售，在歐洲，拉丁美洲和澳洲的18個(gè)國家是咖啡市場的領(lǐng)導(dǎo)者或極具挑戰(zhàn)性的第二名。
臻飲中國是JDE在中國區(qū)的總部。目前在中國的品牌包括：麥斯威爾咖啡、Douwe Egberts、Pizza Doro、L’OR等等。
我們將致力于提供每個(gè)人所中意的咖啡、提供高品質(zhì)的咖啡產(chǎn)品及推動(dòng)中國咖啡市場的發(fā)展。
“我們相信每個(gè)人都值得擁有一杯他們所中意的咖啡。”